2006年9月的一个上昼，OPPO创举东说念主陈明永从东莞长安镇来到了深圳华强北，正准备调研市集，探索新的产物标的，手机恰是他的方针之一。
彼时的OPPO主力产物如故DVD、MP3，但随入部属手机开动复旧音乐和视频播放功能，这种“多合一”的便携征战对单功能的DVD和MP3市集酿成了极大打击，风气走一步看三步的陈明永，照旧在想忖“后MP3期间”OPPO将要去处何方。而且他强劲到那一天不会太远。
他在华强北转悠了几个小时，从早上十点逛到中午吃饭，走了五六个所在、看了上百款手机，但最终莫得看到舒适的产物。主要原因在于，其时的手机市集天然繁复，但充斥着盗版、盗窟、伪劣产物，且外不雅极差。
而卖的最佳的三星和诺基亚也各有不及：诺基亚把使用的浅近性作念得很好，但不够致密。三星的产物比拟良好，带有一种先锋的属性，但不够好用。
陈明永站在柜台前想考了很久：如若咱们转型作念手机有莫得契机？最大的契机在什么所在？如若有一台手机能作念到诺基亚这样好用，也能作念出三星的质感和良好度，能不成告捷？
此次想考，为OPPO带来了一个紧要的革新时刻，同期也让OPPO下定决心进攻手机行业。过后阐述这个采选决定了OPPO的改日，从阿谁上昼到现时，快要二十年畴前了，当年的想法照旧变成了年销售额过千亿的企业，产物卖到了七十多个国度，国外市集的收入占了快要六成。
01 风起乌沙村
二十几年前，东莞街头兀立着许多小厂房，大多都在书写着“Made in China”的故事。而在这个故事中，有一个村子叫乌沙村，小小的乌沙村中又有一座工场，名字叫OPPO。
那期间的OPPO如故一家州里企业，主业是DVD和MP3，客户基本都在国内，而在工场不迢遥一家旅馆门口写着一溜口号：让寰球了解乌沙，让乌沙走向寰球。
乌沙村和任何珠三角的“小渔村”一样，莫得什么后天不良的政策配景和资源。OPPO从一穷二白起家，手上莫得排他性的时刻，也莫得渠说念壁垒，只可空手空拳去市集上竞争。更关键的是，OPPO进入的每一个领域：VCD、DVD、MP3、手机等等，都是完竣市集竞争导向的行业，莫得准初学槛，谁都不错进，谁都能被替代。
在这种环境里，红运只可让你赢一时。想要在狞恶的市集环境中糊口下来，只须靠平正竞争、靠头脑、靠难堪。从VCD到DVD，从DVD到MP3，从MP3再得手机，OPPO就这样在充满竞争的环境中糊口了三十年。
从乌沙村拼杀出来的OPPO带着独到的贯通：莫得什么是一成不变的，市集环境会变，时刻门道会变，用户需求自己也会变。想要糊口，对用户需求的交融永恒都是最中枢的“发动机”。
2004年，陈明永带着步步高视听电子的班底创立OPPO，第一款产物是MP3。在阿谁市集鱼龙夹杂的年代，OPPO用“音质”和“工业设想”切入了中高端市集。2006年推出的OPPO X9，凭借飞利浦芯片和“巧克力”外不雅设想，成为其时MP3市集的景况级产物。
2008年，OPPO进出手机市集。第一款功能机A103，以“笑貌设想”和音乐功能切入，在功能机期间的红海竞争中找到了我方的位置。2011年，OPPO推出首款智妙手机Find，戒备进入智能机期间。
段永平作念小霸王学习机时，靠的是“产物+告白”的双轮驱动；作念步步高无绳电话时，靠的是对通话质料的极致追求。陈明永接管了这个逻辑，仅仅换了一个赛说念。
2014年，手机行业的主流标的是拼电板容量。OPPO莫得跟进，而是推出了VOOC闪充。低压快充的时刻门道更难作念，前期干涉更大，但它处置了其时行业里没东说念主处置好的两个问题：充电发烧和安全性。最终凭借一句“充电五分钟，通话两小时”的告白语，让OPPO火遍大江南北。
此外，OPPO Find X8的告捷亦然一个极好的例子，调研团队发现，好多用户在贴膜、防误触、捏持手感上的挟恨，九九归一口角屏带来的反作用，但这些用户我方未必能把问题归因到“曲屏”。OPPO把洒落在各个场景里的痛点串起来，得出一个论断：用户需要的是直屏，仅仅他们我方还没说出来。
这些产物决策的背后，是归并个逻辑：永恒要逼近你的用户，况兼从稠密的信息杂音中识别到什么是用户信得过的需求。“有期间咱们会被‘伪需求’蒙蔽。只须把捏住信得过的需求，才能界说信得过的问题，作念出有价值的改进。”段要辉在央视《对话》说。
2026年的年会上，陈明永提到我方去找初中生聊天，问这些孩子现时玩什么。取得的复兴让他无意：王者荣耀是父母才玩的东西。如若不走到一线，这种代际之间的偏好变化，坐在总部大楼里永恒感知不到。
“这个期间变化太快了。如若找不到对的东说念主，不去深化地战争，那咱们很可能就打偏了。”
时于本日，OPPO依然保留着高层每月深化一线调研、卖货的传统，在OPPO东说念主眼中：“离用户越近，作念产物的底气就越足”。
02成为供应链的“红运共同体”
2011年，行业开动由功能机向智能机转型，扫数这个词行业都在甩卖功能机库存，行业里的多半作念法是把库存压力甩给下贱。
OPPO采选了另一种姿色：耗时近两年、干涉数亿元，妥善处理供应商和经销商的库存。这些库存大多是理论高兴，OPPO本大可不去宽贷，但陈明永的决定是：认。
从早年竞争中延迟出的与供应链共处的形状，让OPPO早早就强劲到：经久信任比短期利益更值钱。渠说念和供应商得意随着OPPO走，不是因为OPPO给钱最多，而是因为OPPO“话语算话”，这也成了OPPO企业文化中“天职”的根基所在。
2020年，OPPO在我方的制造体系里引入了一套精益坐褥依次，主见是用当代化技能优化坐褥服从，午夜福利幸免浪掷。这套精益坐褥依次效果斐然，OPPO的制酿本钱下落了10%驾驭。2023年，一家合营多年的供应商和OPPO疏导期间太息，以为行业不景气，OPPO是何如熬过来的。OPPO主动把这套依次共享给了对方，而在两家工场试点有奏效之后，2024年OPPO又拉了九家中枢结构件供应商共同学习，至此“精益定约”戒备竖立。
OPPO为精益定约里的每家企业都配了工程师经久驻场。这些工程师不是在会议室里和善论的，而是在产线上待满半年致使更久，把每个工序断绝看，找出哪些当作是满盈的、哪些工序不错合并、哪些模范能用机器替代东说念主工。OPPO还每月组织两场培训，供应商体系里的企业谁都不错参加，不录取度。
定约成员之一品好意思集团的负责东说念主曾表露过，相较于外面的磋磨公司，OPPO派来的工程师更懂工场，知说念线上哪些工序信得过创造价值、哪些是无须功。当第一个改善神气完成后，仅这一个神气本钱就镌汰了两百万——而全年来看，品好意思镌汰的本钱是1500万。
更遑急的是：OPPO帮他们带出了一批懂精益照拂的东说念主才，设立了里面认证体系。这样即使OPPO的东说念主撤走了，改善的服从也能保持住。
“其实OPPO里面很粗拙，如若说谁作念了OPPO的贸易，哪天告诉OPPO雇主说我作念亏钱了， OPPO的雇主详情随即把采购的老高歌过来，为什么我的供应商会亏钱？让采购去答。”
反过来看，OPPO一样促进了供应链的良性发展，丘钛科技等于一个例子。这家企业最早是从一家手机ODM厂商的镜头模组部门零丁出来的。2014年开动给OPPO供货时，它还仅仅一家二线小厂，到现时照旧成为手机供应链体系里遑急一员。
2021年，OPPO向丘钛暴虐了一个行业内没东说念主作念过的需求：特地长焦潜望。两边一王人界说了三反潜望镜有蓄意，用在Find X8上。这个结构推出半年后，被其他厂商跟进接收，现时每年给丘钛带来至极可不雅的收入。
现时照旧是点胶领域环球销量第一的轴心自控，更是把OPPO形色为发展路上的“贵东说念主”。十几年前，轴心自控还在给ODM厂作念工艺征战，末端“原厂”是可望不可及的山头。OPPO其时要作念一些改进工艺，需要新的点胶工艺，其时的国际大厂都只可提供圭臬征战，OPPO于是把眼神投向了国产小厂——轴心自控。追随着OPPO R7的景况级热销，轴心自控的点胶征战也赶紧在电子消费行业掀开场面，从此一齐“飞升”，到现时产物远销环球。
在这些神气里，OPPO并莫得刻意强调我方甲方的身份，而是和供应商一王人界说问题、一王人攻关的合营伙伴。“OPPO并不仅仅抛一个任务给供应商，它的研发、制造都会去干涉东说念主力来跟咱们一王人去看可行性，在经过中遇到的问题到底何如处置，OPPO会和咱们一王人想见解。”轴心自控大客户司理李林这样对雷峰网默示。
这是OPPO对供应链的交融，Find N6的折痕截止、Find N5作念到8.93毫米、Find X9 Ultra的10倍光学变焦量产，都是供应商武艺积聚之后的产物。OPPO在供应链上的经久干涉，最终回到了产物上。
03不作念什么，比作念什么更遑急
OPPO与供应链凹凸游“合而为一”，但在产物上却是一家极为克制的公司，范围线分明。
段永平早年有过一个"not to do list"，明确列出不作念什么的清单，主动划清武艺范围、断绝诱骗。OPPO接管了这个想路，并随着企业发展渐渐形成我方的一套依次论：作念品类不是武艺，作念品类简略率是策略懒惰。
以OPPO造车为例，陈明永给出的判断是：造车之前必须先复兴一个问题，造车能给用户和行业带来什么信得过的改动？这个问题现时还莫得谜底，是以不作念。
某位OPPO高管也对雷峰网有过雷同的抒发：“汽车不成让年青东说念主拍照更好，也不成让他们玩游戏更好，不在OPPO的业务干线里。”
与汽车雷同的产物还有智能眼镜，智能眼镜也在OPPO的摈斥范围之内，起码在现阶段OPPO不会作念雷同的产物。对OPPO而言，从时刻上三到六个月就能落地，但“没想判辨能处置什么问题”，“没把捏能不成卖到一百万台”。作念出一个卖二十万台的产物很容易，但“为什么要搞一个二十万台的东西出来？”
电视和小家电一样被摈斥在外。电视屏幕本钱占了七成以上，厂家的价值空间基本为零；而小家电则不顺应OPPO“偏个东说念主佩戴、能秀出去”的产物逻辑。
一家企业不作念什么，不竭比能作念什么更遑急。知说念范围在何处，才能幸免资源分布、幸免策略漂移、幸免在不该干涉的所在花消弹药。这种范围感自己，等于企业经久存活的前提。反过来，知说念不作念什么，才能把该作念的产物打透。
OPPO采选了一条更聚焦的路——影像、游戏、坐褥力、素质健康，四个标的，扫数资源围绕于此。
准备在四季度发布的“类Pocket”产物亦然一样的道理。
市面上现存的Pocket产物有一个本体痛点：好多东说念主买了之后拍了一堆素材，但导出太缺乏，要连读卡器、连电脑、导文献，终末不明显之，成了一个“吃灰产物”。OPPO作念Pocket的中枢逻辑是生态互联，用户拍完之后平直传得手机相册，无缝衔尾。
这个逻辑的背后，是OPPO对影像生态的举座布局。2026年4月，OPPO在成都发布了Find X9 Ultra和Find X9s Pro。前者搭载行业首个10倍光学品性变焦，后者是行业Pro档位唯独搭载2亿像素主摄的旗舰。
从专科口袋哈苏到旅拍神器，OPPO在影像上作念的是系统性的武艺竖立，它处置的是手机处置不了的影像场景：演唱会拍舞台、户外拍飞鸟、旅行途中的大场景自得。而OPPO要作念的，是让Pocket这个品类在扫数这个词OPPO生态链路跑通，作念到拍完即存、即修、即共享。
这种产物逻辑，与OPPO不作念车、不作念智能眼镜的逻辑是一致的：不是不成作念，而是要想明显为什么作念、为谁作念、能不成作念到足够的领域。Pocket填补的是OPPO影像生态的终末一环，而不是一个零丁存在的硬件单品。
这是一个“想得判辨”的产物，而不是一个“先作念了再说”的产物。
04结语
“畴前的每一年，咱们都以为是不毛的一年，但每一年咱们又都降服了不毛。10年以后到底是什么？说我知说念，那是骗东说念主的。但我知说念不是什么，不作念什么。”陈明永在某次对外讲话中提到。
这句话中充满了昏暗和贯通，矛盾间又践行着OPPO的“天职”，有时用这句话笼统OPPO走过的三十年，是最贴切的谜底。
OPPO在乌沙村起家，从一家州里企业，一步步作念到中国手机行业的头部，除了靠着一股敢想敢拼的狠劲，还有着只属于OPPO的糊口逻辑。能读懂这小数的，远不仅仅旁不雅者，还有那些在这条链上一王人走了三十年的东说念主。（古雨）